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第1次线上招生,我重燃团队信心,2个小时招收18人?

作者|大木木 职场进阶(七期)训练营学员 编辑|欣欣

我是线下实体艺校的一名校长助理,工作4年多,主要负责招生事宜。

凭借着自己的一股牛劲,也经历了几次升职加薪,进入了分校区的管理层。

但是我总觉得自己是运气好,没有真本事。

因为我没有梳理工作的意识,在这4年多的时间,丝毫感受不到自己的进步。

随着年龄增长,进入职场的时间越来越久。

我因为一直找不到核心竞争力,陷入了惶恐、迷茫的人生阶段。

在我不知所措时,一位知心姐姐总是会开导和帮助我。

比如给下属安排工作,难免会遇到不服管的下属,这时我会因为怀疑自己的能力,陷入郁闷情绪。

她就教我,找到他们擅长的点来安排工作,帮我梳理情绪和工作问题。

在她的指导下,我能快速地解决当下的问题。

但也因此,我做事越来越依赖她,逐渐失去了自我思考的能力。

第1次线上招生,我重燃团队信心,2个小时招收18人? 第1次线上招生 团队 第1张


而前段时间,跟我一起工作4年多的同事辞职,也让我在工作中产生个人情绪。

前同事属于执行力超强的人,自己的工作会在第一时间完成。

而新调来的同事,属于慢性子,导致我一直对她催催催,拿以前同事的标准对她求全责备。

而我的这种情绪性行为,不但没有帮助同事提升效率,反而让我们之间有了隔阂。

工作中沟通都是能省则省,对话也是冷冰冰的。

我开始反思,到底问题出在哪里?

但因为太久没有独立思考,我不知道该怎么改变。

而由于今年的疫情,迟迟不能复工,我也想趁此机会改变提升自己,于是开始看书。

10天里我读了3本书,吃完饭就捧着书读。

但没做读书笔记,读完之后也没有进行总结、梳理。

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读的时候,有些思考,但仅仅是当时,现在我已经很难再记起书中讲过的内容了。

工作上的无力感,加上生活中不知如何提升自己,让我陷入了迷茫。

而知心姐姐也有自己的事要忙,我不知道自己该向谁寻求帮助。

这时我看到小米老师“职场训练营”的招生信息,有过迟疑。

怕得不到自己想要的,便跟天一老师进行沟通。

天一老师说了一句话:“你需要一些新的想法,给自己一些突破。”

这给了我报名的勇气,事实证明这次学习,是我对自己最正确的一次投资。

01主动思维,增量思维,创造了疫情期间的小传奇

受疫情的影响,我们艺校还未开学。

但1月份校区制定总计划的时候,已经定出了2020年3月的招生目标为22人。

于是我们开始思考,有哪些可行的招生方向。

对于线上收费课程我们不擅长,不敢轻举妄动,怕讲不好砸了口碑,那我们的22人从哪来?

其实我已经做好了本月招不到学生的准备。

因为疫情还在继续,学校不开课,新学员没法来校试听,招不到学生太正常了。

然而我们校长不这么想,每次跟他见面的时候,他都会跟我们说:

他又有校长朋友给他发微信,说招到多少学生了。

他说这话时,满是羡慕,还会对我们投来期盼的眼神。

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有时校长也会问:“别人能招到学生,我们怎么招不到?”

而我们总是随便找个理由发过去,说是因为地区之间的差异之类的。

其实主要原因是,之前的美术公益课群里,我们投入了大量的时间在社群,做免费的公益课。

但这里似乎成了老师无偿尽义务的地方,招生活动已经发出去了。

但是没有收到任何回应,舞蹈的招生活动也因此迟迟没有发。

前期活动没有取得成绩,我们也没有激情和动力,不想再尝试了。

但还好,我找到了事情的转折点。

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我记得很清楚,有次周六的晚上,我在复习“职场训练营”的学习笔记。

天一老师分享了逻辑思维CEO脱不花的一句话:“主动点,对一切事情。”

我想到我的活动,家长不回复我,我难道不能主动再找她吗?

于是我就找之前的家长私聊,跟家长介绍了本次活动对他们的好处:

“疫情期间我们会一直无偿的进行服务,等疫情结束的时候孩子已经有了一定的基础,能够更快的适应我们的课程。”

家长看到了自己的受益点,于是很开心地转账报名了。

有了零的突破后,我又想到了增量思维:

这次的招生活动能不能更好?

怎么才能让更多的家长报名?

美术推了,舞蹈为什么不推呢?

7:25我在工作群里,告诉大家,我8:00会在群里推舞蹈,希望大家到时互动一下。

当时同事们没回应我,我在这之后的35分钟里,却没有停下努力。

我找了在社群里,学习最积极的学员的家长,进行沟通。

因为她家孩子特别有范,喜欢展示自己。

我就告诉家长,这个课程特别适合这样的女孩。

而且活动出来以后,还没有公布,我第一个想到的就是她。

让家长感到自己被重视,于是又达成一单。

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8:00我成功发起了活动。

因为有了报名的人,我就把收费截图发到群里。

促使大家跟着参与,接着就有了第2份成交。

同时我一直在工作群里,汇报成单信息,鼓舞士气。

看到群里连续3单的截图,和我搭档的教务老师,也迅速找到家长进行沟通。

然后往群里连甩了2张缴费截图。当时群里的欢呼都刷屏了,3月份终于开单了。

到晚上我睡觉的时候,已经报名18人。

截止到第二天中午12点,合计报名人数28人。

那晚一直到11点我们还在交流,直属校长跟我说的最多的一句话就是:

“我好兴奋,你太棒了!”

我在家里也跟婆婆,兴奋地说:“妈,这个月我招到学生了。”

通过这次成功,我明白了主动思维和增量思维的重要性。

主动思维就是不用别人督促你,由你的自我内驱力完成工作的思维方式。

增量思维,则决定执行力水平高低。

而我们在日常的工作中,把这两样作为底层思维,会让我们越来越成功。

021份日报,让我得到了领导给的大红包

领导不止一次的跟我说过,让我跟他多沟通,保持消息互通。

但我觉得没事就没沟通的必要。

时间久了,加上一些误会,他开始对我有意见,觉得我不听领导指令,自由散漫。

但是我并没有改善,日子就这样一天天过去。

结果去年年底,就因此发生了一件让我尴尬的事。

当时正是学校装修时期,装修安排还有班级课程安排这种事,以前都是我负责的。

而领导外出开会回来布置任务时,却间接地找同事A,把我当透明人。

他来到办公室,当着所有人的面把同事A叫走,一聊就是一个多小时。

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当时我表现出一副云淡风轻的样子,但内心其实波涛汹涌,被忽视的感觉真让人不好受。

同事也私下里跟我说:“领导要提拔同事A,架空你。”让我小心点。

当时虽然我嘴上说着无所谓,但是我内心却有些认同她的想法。

也开始反思,近几年和领导的相处,有什么做的不到位的地方,只是我没想立刻服软。

即使后来同事A想尽办法,让我找领导谈谈,但我的牛脾气上来了,就是不听劝告。

那段时间我情绪很低落,甚至产生了赶紧离职的念头,一刻也不想待在那里。

当学到情绪管理这堂课的时候,我才意识到我把个人情绪带到了工作中,这很不好。

我们当天或当周的工作总结,会倒逼着我们想办法推进工作。

从而发现问题,争取获得资源,获得职场上的帮助。

也会让领导及时了解工作进度,进行消息的互通。

并且会督促我们努力的工作,获得动力和成就感。

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3月20日下午,我组织了一次会议,总校校长和分校校长都没有参加。

吃过晚饭后,我想,要不要来个工作汇报?

领导经常说我们消息不互通,那我从这次会议开始,让我们消息互通起来。

说干就干,我把会议的内容进行了总结。

还梳理目前遇到的困难和需要的支持,发给了领导。

领导第一时间回复我一个大大的赞。

我又把日报进行了编辑,发到了我们另一个工作软件上,并设置所有同事可见。

同事们看到我的日报以后都给我点赞,也根据我当时提出的困难,给予了我帮助。

领导给我发了一个大红包,当时我好开心,决定要把工作汇报这个好习惯坚持下去。

写在最后:

28天训练营结束有一段时间了,随着课程内容一点点渗透到我的工作中。

我整个人有了全新的变化。

我开始深度思考问题,连知心姐姐都夸我开始思考,进步很大。

现在我把工作目标放在第一位,时刻谨记什么是最重要的,把不良情绪放在工作之外……

课程中个人工作梳理、职场沟通、复盘总结等,也让我受益匪浅。

个人工作梳理,让我找到自己的里程碑,开始学着认可自己,变得自信。

我开始真诚地夸赞同事,让我们的工作氛围更融洽。

也会在跟领导沟通前,提前对接好需要沟通的内容,提高工作效率。

每天睡前的复盘,让我能够及时发现工作中的成就,也能够及时地发现问题,精益求精……

温故而知新!现在我每天睡前,都会在复盘时翻阅笔记,优化自己。

复工后,领导已经表扬我好几次了。

希望我们的职场之路能越来越好,越走越顺!


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